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微商一刀:微信朋友圈如何内容运营?

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发表于 2019-2-25 19:26:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信朋友圈内容运营属于方法论的范畴。作为运营主体的你,之所以发朋友圈的目的是什么呢?
微商一刀

对于微商人来说,发微信朋友圈的目的很简单,就是提供价值、发起体验、互利互信与销售成交。
那么究竟提供什么价值?
如果你是销售B产品的,那么你要提供的价值包括浅层次价值和深层次价值。
B产品的功能、效果以及案例等等,这些属于浅层次价值。
行业的故事,专业的技能,体验规则,这些属于深层次的价值。
我们发现浅层次价值属于略高于广告的价值层次。它不等于刷圈。
我们发现深层次价值就是做一个利他的专家内容耕耘者。
根据实践经验,浅层次价值朋友圈占比六成,而深层次价值朋友圈占比四成。
如果你的微信朋友圈属于广告刷屏,那么很不幸的是,没有人认为你是专家。


再说一下发起体验,即便你拥有三千以上的好友,也不要奢望很多人参与你的体验。
真正参与你的朋友圈体验的绝大多数是经常观测你朋友圈的以及提醒的受众,仅有少部分属于无意识发现。
发起体验分为蜻蜓体验以及情侣体验。
那么什么是蜻蜓体验呢?所谓蜻蜓体验就是浅尝辄止的意思,不需要建立二次体验,直接进入销售的环节,比如成交五连环。
点赞送宝典,积赞送福利,划龙舟抢粽子等等,这些都属于蜻蜓体验的例子。
点赞送问答辅导长期维护,大转盘获得书籍送线下门票等等,这些属于情侣体验的例子。
一般来说,蜻蜓体验比较常用,情侣体验较少使用。
从客户属性来说,蜻蜓体验针对短期客户、中小客户;情侣体验针对长期客户、大客户。
微信朋友圈互利互信的建立离不开商鞅变法。
什么是微信朋友圈的商鞅变法呢?
商鞅变法一系列的变法,首先就是建立诚信和威信。
微信朋友圈内容运营也要建立诚信和威信。那就是利他,利他,利他。
如何利他呢?
超越常规思维的,一切感动客户的方式,就是利他。
比如经常让客户从朋友圈获得一些小礼物的领取权利,有利于线下的促销。
比如头部营销策略,可以让忠诚客户觉得跟着你有前途。
微信朋友圈销售成交属于电商模式的微型化,微信运营者充当了解惑答疑的客服角色。
微信朋友圈主要功能是撬动用户购买欲望,微信运营者的使命在于通过沟通实现互利互惠。


微信朋友圈销售要注意以下事项:
小额度原则。事实上超大额度,除非同时具备超大的诱惑,否则很难让一个人果决。
互动原则。当用户付款之后,他第一索要的是安全感,对于他来说,他做出一个可以承受的冒险。
及时性原则。当潜在用户转变为客户的时候,要及时解疑答惑,提供系列服务。
表扬原则。固化你们之间的信任,并将这种信任通过微信朋友圈的方式传达出去。
回馈原则。所谓回馈原则一般表现为福利的增持或者隐形需求的满足。这是客户满意的超级武器。
好了,关于微信朋友圈的内容运营就说到这里了。
祝福你顺心如意。
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